Growth hacking é uma estratégia super importante e eficiente que todo gestor deve conhecer e utilizar. Afinal, ela busca promover um crescimento massivo nos negócios em um curto período de tempo. A growth hacking é uma forma de trabalhar o crescimento do seu negócio com base em práticas melhores, que são construídas a partir de hipóteses e experimentos. Essa estratégia vem sendo muito utilizada pelas empresas de tecnologia e, por conta disso, muitas outras empresas estão buscando aprender e aplicar esses conceitos no seu negócio. Continue lendo para saber mais das técnicas e estratégias de crescimento da growth hacking.
O que é growth hacking?
A growth hacking nada mais é do que um conjunto de ações que orienta um crescimento mais rápido nos negócios e é uma forma de pensar inteligente e eficiente que permite criar e definir estratégias por meio da realização de experimentos, hipóteses e testes para verificar sua validade. Seu principal objetivo é propiciar o crescimento acelerado das empresas a partir da identificação de gargalos e oportunidades de melhorias no negócio.
No growth hacking, o crescimento é baseado em métricas e o marketing orientado a experimentos. O foco do trabalho está em encontrar oportunidades e gatilhos para criar estratégias de crescimento e escala. A growth hacking é uma nova forma de pensar o marketing digital e que coloca as empresas no caminho dos seus objetivos, de maneira mais eficiente e certeira. Afinal, as ações de vendas tradicionais não são capazes de gerar, muitas vezes, o impacto desejado diante de um novo tipo de cliente, cada vez mais exigente e conectado com o mundo online.
Como ele funciona?
Como vimos, a growth hacking é uma forma de trabalhar o crescimento de seu negócio, com base na construção empírica de melhores práticas a partir de experimentos, hipóteses e idéias. As diversas metodologias que tratam do assunto servem apenas para facilitar esse entendimento, mas são criadas para o contexto genérico ou distante do seu negócio. Na prática, a linha de raciocínio da growth hacking é muito simples, veja como ela funciona:
- Focar esforços no principal problema da empresa;
- Pensar em melhorias para o esse problema e priorizar as melhores ideias;
- Modelar a forma mais simples de testar essa nova ideia e aplicá-la;
- Garantir que você aprenda com seus sucessos e insucessos;
- Usar esse aprendizado para gerar novos testes e experimentos.
Para a sua growth hacking funcionar de forma certa e ter sucesso, é fundamental estabelecer essas partes do processo:
- Objetivo: definir claramente qual é o objetivo do growth hacking;
- Ferramentas: utilizar ferramentas de teste, analytics e automação;
- Hipótese: elaborar hipóteses a partir de know-how e intuição dos profissionais;
- Experimentos: realizar testes que comprovem a eficiência da hipótese.
Como é aplicado na prática?
Como o conceito de growth hacking é ligado ao Marketing, é comum que seja aplicado por profissionais especialistas nessa área e utilize estratégias e técnicas relacionadas ao marketing digital. Na prática, a growth hacking reúne diversas ações que não representam uma novidade. Porém, se elas forem pensadas e feitas em conjunto, podem trazer resultados excelentes para o seu negócio.
A metodologia da growth hacking é bastante voltada para experimentos e testes. Dessa forma, essa estratégia valoriza o conhecimento empírico na hora de tomar decisões sobre quais estratégias e técnicas precisam ser descartadas, implementadas e melhoradas.
O processo de growth hacking estará completo se todo um conhecimento adquirido durante as experimentações servir para implementar novos fluxos, mais eficientes. Ainda, é importante que todo o aprendizado inspire novos testes para garantir uma melhoria contínua e um crescimento constante. Identificando sua área de foco, será possível levantar possíveis soluções para otimizar a produção, deixando o processo mais rápido, mais fácil ou até mesmo mais barato.
Para que uma pessoa possa trabalhar como Growth Hacker, seu foco deve ir além das vendas e do faturamento. É preciso ter um pensamento analítico e estratégico, buscando compreender as metas da empresa e as metas e resultados que ela deseja alcançar para, em seguida, analisar indicadores de performance que possibilitem identificar os pontos críticos que precisam ser resolvidos.
Por que fazer growth hacking?
Agora que você já sabe o que é e como funciona o growth hacking, é hora de saber porque fazer e usá-lo nas estratégias da sua empresa e implementar um processo é essencial. Confira:
Possibilita rodar vários experimentos ao mesmo tempo
De fato, experimentos demoram, então é preciso uma enorme quantidade de dados para dar a eles alguma relevância estatística. Portanto, para colher os resultados, é preciso tempo. Por isso, se você não produzir experimentos em paralelo, irá demorar muito mais tempo para obter todas as análises necessárias.
O crescimento vem da soma de vários crescimentos pequenos
Hacks (oportunidades) milagrosos são muito raros, então para fazer sua empresa crescer rapidamente da noite para o dia, a melhor solução é buscar várias soluções com taxas de crescimento mais “realistas”. No final, a somatória dessas melhorias vai levar a um ótimo crescimento para a sua empresa e crescer significativamente no mercado.
Acumula aprendizado e gera mais ideias para otimização
A estruturação de um processo possibilita a geração de um aprendizado maior. Mesmo quando um experimento não traz resultados positivos, é possível aprender com ele e pensar em novas formas de melhoria, o que ajuda em um entendimento maior sobre todo o processo de estratégias e de melhorias.
Como a growth hacking ajuda a crescer o meu negócio?
O growth hacking tem uma abordagem analítica para traçar as estratégias e tomar as melhores decisões para uma melhoria contínua.Faz parte do dia a dia do profissional de growth hacker, a avaliação constante dos resultados, via métricas de conversão do funil de vendas ou pela pesquisa de satisfação qualitativa que sempre ajuda com um feedback.
Seu maior objetivo é ajudar o crescimento da empresa e para atingi-lo, está sempre disposto a buscar soluções fora de sua zona de conforto. Para atingir suas metas, o profissional irá fazer e refazer estratégias e testar inúmeras hipóteses, sempre buscando soluções criativas e de baixo custo para chegar até a inovação.
Conclusão
O conceito de estratégias, técnicas e metodologia da growth hacking é essencial para uma melhoria contínua da sua empresa, dos seus resultados e exige que você otimize a ideia de tempos em tempos para sempre melhorar a experiência do usuário. Como ele está ligado com o marketing digital, é fundamental que você utilize as estratégias do marketing e saiba qual a ideal para o seu negócio. Por isso, entre em contato com a HostConect e converse com os nossos especialistas.
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