Quem trabalha com frete vende serviços de transporte de cargas nacionais ou internacionais nos modais aéreo, terrestre ou marítimo. Administra carteira, elabora propostas comerciais e estuda a melhor logística para o cliente.
As pessoas vem pedindo cada vez mais serviços de entrega, o que tem tornado o serviço de frete e transporte bastante promissor para aqueles que desejam iniciar um negócio. Continue lendo para saber mais sobre esse serviço!
O que é o serviço de transportes?
O serviço de transporte de mercadorias, também conhecido como frete, é realizado por diferentes prestadores de serviço, como: empresas transportadoras ou motoristas autônomos. Em alguns casos, a própria organização proprietária do produto é quem transporta a carga até o destino do cliente.
Trata-se de um acordo estabelecido entre duas partes — um contratante e um contratado — para que algo seja transportado de um determinado local até o seu destino. Porém, o mais comum nos setores desse serviço, é termos essas duas figuras distintas:
- Embarcador ou contratante: é a pessoa que possui uma carga que precisa ser levada de um lugar para outro. Qualquer pessoa física ou jurídica pode contratar esse serviço, desde que cumpra com as regras fiscais em relação ao Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) e ao Imposto sobre Serviços (ISS);
- Transportador ou Contratado: é a pessoa ou empresa que presta o serviço de transporte e trabalha realizando a movimentação da carga de um ponto para outro.
Como funciona um serviço de transporte/frete?
O transportador que realiza fretes recebe um determinado valor para transportar um bem ou uma mercadoria. Para realizar esse serviço de entrega de forma eficiente, esse tipo de negócio precisa ter um processo interno muito bem organizado e focado na melhoria constante de entregas
Essa operação é complexa e inclui diversos elementos que requer mais organização, como gestão de entregas, rotinas administrativas, consolidação das cargas, planejamento de rotas, monitoramento das cargas, além de também ter que considerar o tipo de serviço de transporte que será realizado e o território de atuação.
Nesse processo de ação do transportador, é fundamental saber se a entrega será apenas dentro do estado ou se vai conectar diferentes estados ou até regiões do país. Tudo isso é necessário para determinar como a empresa deverá se organizar para prestar os serviços desejados.
Como oferecer um serviço de transporte?
No início desse ramo, é comum que o transportador comece transportando cargas menores e que faça trajetos mais curtos para, com o tempo, estabilizar-se e ampliar os serviços de entrega.
Em primeiro lugar, para oferecer um serviço de frete é preciso definir qual será o âmbito de atuação da empresa e o(s) tipo(s) de transporte que ela realizará as entregas. Esse é o passo inicial para poder começar a elaboração do plano de negócios.
Uma das decisões importantes que o empreendedor deverá tomar quando for iniciar o serviço é, por exemplo, se vai adquirir os veículos, ou se vai optar por começar com uma frota terceirizada. Além disso, existem outros pontos importantes como a análise da melhor localização para a sua sede, além de um exame do orçamento disponível e de uma estimativa dos custos do projeto inicial.
Quais são os tipos de serviço de frete?
Nesse mercado, existem diferentes oportunidades para quem deseja ingressar nesse meio e prestar serviços de transporte. Dessa forma, é possível atuar com diferentes formatos de carga nos mais variados nichos.
Um segmento interessante que pode gerar uma boa rentabilidade, é o de encomendas urgentes. Geralmente, essas entregas são feitas dentro de uma mesma cidade ou em locais próximos e com veículos urbanos de carga, utilitários e motos.
Quando falamos em tipos de serviços de frete, também podemos pensar em outras características da carga, como carga fechada ou lotação, que tem grande volume e ocupa quase toda a capacidade do caminhão ou carga fracionada que costumam ser pedidos com poucos itens ou em volume pequeno.
Veja alguns tipos de serviços de frete:
- Transporte de cargas de grande porte;
- Cargas vivas;
- Cargas perigosas;
- Cargas frigoríficas;
- Pequeno porte;
- Entre outras.
Como começar a trabalhar com frete?
O primeiro passo e, talvez o mais essencial, é ter à disposição um capital inicial a ser investido para começar a oferecer esses serviços de transportes. Começar com entregas de fretes de pequenos volumes pode significar um investimento menor, já que não será necessário adquirir caminhões grandes e nem montar uma infraestrutura tão grande para as entregas.
Para começar, é importante considerar que alguma estrutura será necessária, incluindo equipamentos para a operação. Outro ponto é priorizar a segurança dos veículos e das cargas.
Além dos veículos, itens como computadores, telefones, rastreadores e outros equipamentos relacionados ao gerenciamento de riscos serão fundamentais para a segurança deles. Uma outra dica importante é formar uma equipe de colaboradores, que entendem dessa área e tem experiência para fazer o negócio rodar.
Como conquistar os clientes?
Agora que você já sabe como funciona trabalhar com frete e como dar os primeiros passos, é hora de saber como conquistar os primeiros clientes para o seu empreendimento.
Primeiramente, após você ter estabelecido qual será a sua área de atuação, também será preciso definir o perfil de cliente para quem você deseja vender os seus fretes. Essa definição é essencial para ser mais assertivo na hora da busca por esses clientes.
Um bom networking é importante na prospecção de clientes e a sua base é fundamental na construção de relações profissionais sólidas. Logo, é interessante que o empreendedor crie parcerias com outras empresas que atendem o mesmo perfil de cliente que ele.
Outra excelente forma de atrair e conquistar clientes, é investir em uma boa divulgação, pois ela é uma parte importante desse processo e será preciso investir em comunicação e marketing para que a empresa chegue até as pessoas e organizações que precisam desses serviços de entrega. Ou seja, é preciso ter uma estratégia também para saber vender na internet e divulgar seus serviços.
Conclusão
Se você deseja começar a trabalhar com frete não perca tempo e já comece a dar os primeiros passos para empreender e ter sucesso de vendas. Para conquistar clientes é essencial realizar estratégias de marketing digital, entre em contato conosco e descubra a melhor forma de empreender com sucesso!
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